산업 사업 규모확대와 그에 따른 인원수

산업

산업 사업 규모
고객이 속한 산업 유형 목록을 정의했으면 다음 단계는 직원 수 및/또는 연간 수익을 기반으로
고객 규모 목록을 정의하는 것입니다.
비즈니스 디렉토리에는 종종 그들이 나열한 회사에 대한 이 정보가 포함됩니다.
이 정보의 또 다른 출처는 메일링 리스트 브로커입니다.

동일한 산업 내에서 조직의 규모가 다르면 요구 사항이 다르므로 목표 시장을 정의하는 방식에 영향을 미칩니다.
한 명의 변호사가 있는 로펌은 사무실 내의 직원 수가 다르기 때문에
50명의 변호사로 구성된 대규모 회사보다 복사기 요구 사항이 다릅니다.
또한 발생하는 수익 수준이 다르기 때문에 로펌마다 회계 소프트웨어에 대한 요구 사항이 매우 다릅니다.
따라서 이 두 로펌은 서로 다른 두 개의 타겟 시장으로 간주될 것입니다.

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다시 말하지만, 비즈니스 규모별로 고객을 분류하기 위해 목록을 만들 때
목록이 해당 산업과 관련이 있고 모든 고객이 해당 목록에서 분류될 수 있어야 하는 것이 중요합니다.
기업 규모에 대한 전체 목록의 예는 다음 페이지에 요약되어 있습니다.

정보를 쉽게 구할 수 있는 다른 목표 시장 특성과 달리 때로는 비즈니스 규모에 대한 정보를
파악하기가 더 어렵거나 너무 비싸서 얻을 수 없습니다.
예를 들어 전화번호부에서 노란색 페이지 범주 제목을 보기만 하면 고객의 비즈니스 유형을 쉽게 결정할 수 있습니다.

그러나 동일한 고객의 연간 수익을 결정하려면 해당 정보에 대해 비즈니스 디렉토리
또는 메일링 리스트 브로커에게 비용을 지불해야 할 수 있습니다.
비즈니스 규모를 추정할 수 없는 경우 목록에 Unknown과 같은 선택 항목을 추가하는 것이 가장 좋습니다.
이 정보를 알면 목표 시장에 대한 더 나은 그림을 얻을 수 있지만 때로는 불가능할 수도 있습니다.

귀하의 산업 고객을 귀하의 공통점과 비교하십시오

목표 시장을 정의하는 마지막 단계는 고객을 귀하가 개발한 공통 특성 목록과 비교하는 것입니다.
즉, 당신이 만든 목록은

각 고객을 분류하는 방법. 이제 실제로 각 고객을 이 목록과 비교해야 합니다.
그렇게 함으로써 실제 목표 시장 정의를 생성하게 됩니다.

사업과 비즈니스

다시 말하지만, 스프레드시트 Target Market Definition Worksheet.xls는 목표 시장을 결정하는 데
도움이 되는 Excel 통합 문서입니다.
통합 문서의 첫 번째 스프레드시트인 “특성 워크시트”에는 각기 다른 공통점에 대한
가능한 선택 목록이 입력되어 있습니다.
그렇게 함으로써 두 번째 스프레드시트인 “정의 워크시트”에서 비교 프로세스가 시작되었습니다.
여기에서 과거 고객 매출과 달러 거래량을 입력합니다.
또한 각 고객에 대한 각 특성에 대한 정보를 완성합니다.
각 특성 열에서 셀을 선택하면 드롭다운 화살표가 나타납니다.
이러한 드롭다운에는 이전에 생성한 특성 목록이 포함되어 있으며
선택 항목을 클릭하기만 하면 정보를 입력할 수 있습니다.

이렇게 하면 각 고객을 분류하기 위해 개발한 목록을 사용해야 합니다.
스프레드시트에 2,000명의 고객을 입력하여 목표 시장 정의를 작성할 수 있습니다.
입력하는 고객이 많을수록 과거에 판매한 위치에 대한 가장 정확한 그림을 얻을 수 있으므로
나중에 다시 판매할 수 있습니다.