Basant Mohta의 16명의 가족

Basant Mohta 보험가입

Basant Mohta

이것은 분명히 뒤늦게 생각한 것입니다. 방직 공장 노동자이자 주부인 어머니의 아들인 파레크 씨는 말 그대로 꿈을 꿀 수 있는 공간이 없었습니다. 그는 부모님, 4명의 형제자매, 과부가 된 이모를 포함하여 8명의 다른 사람들과 열악한 이웃에 있는 방 1개짜리 200제곱피트짜리 집을 빌렸습니다. 삶은 고단했습니다. 형제들은 양끝이 맞도록 조스 스틱을 상자에 포장했습니다.

18세가 되었을 때 Parekh는 아침 대학 수업을 마치고 보험 판매를 시작했습니다. 그는
사이클을 고용하고 잠재 고객에게 콜드 콜을 했고 그의 여동생은 서류 작업을 돌보았습니다.
그의 판매 피치는 가정적인 은유로 묶였습니다. “생명 보험은 펑크가 나서 차가 고장 났을
때 스페어 타이어와 같습니다.”라고 그는 첫 고객 중 한 명인 자동차 부품 딜러에게 말했습니다.
그는 보험에 가입했고 Parekh 씨는 수수료로 100루피(약 $1.30, £1)를 받았습니다.

Basant

처음 6개월 동안 Parekh 씨

는 6개의 보험 상품을 판매했습니다. 첫해 말에 그는 집을 유지하는 데 사용되는 수수료로 약 15,000루피를 벌었습니다. 파레크 씨는 “생명보험을 팔기가 어려웠다. 가끔 집에 가서 울곤 했다”고 회상했다.

보험 대리인은 종종 평판이 좋지 않고 고객의 불안을 노리는 독수리로 간주됩니다. 이 중 어느 것도 파레크 씨를 억누르지 못했습니다. 수년에 걸쳐 그는 더 똑똑해졌습니다. 그는 죽은 자를 추적하는 것이 산 자를 냉정하게 부르는 것보다 낫다는 것을 깨달았습니다. 그의 고객은 노점상부터 사업가까지 다양합니다. 그는 관계와 네트워크를 구축했습니다.

Parekh 씨의 고객 중 한 명은 Nagpur에서 90km(55마일) 떨어진 곳에 거주하는 5대째 직물
공장 소유주인 Basant Mohta입니다. 그는 그의 가족 중 16명이 파레크 씨를 통해 생명
보험에 가입했다고 말했습니다. 두 사람은 비행기에서 만났다. “저는 생명 보험이
중요하다고 생각합니다. 그리고 더 중요한 것은 전적으로 신뢰할 수 있고 의지할 수
있는 대리인입니다.”라고 Mohta는 말합니다.

Parekh 씨는 자신의 성공의 일부가 그가 시대를 앞서갔고 자신을 위해 소비했다는 사실에 달려 있다고 믿습니다. 그는 싱가포르에서 도시바 노트북을 수입해 일찍이 1995년에 기록을 컴퓨터화했습니다. 그는 해외에서 금융 교육 과정을 받는 데 많은 돈을 썼습니다. 그는 통화 요금이 끔찍할 때 인도에서 가장 초기의 휴대 전화 연결 장치 중 하나를 구입하고 고용주에게 호출기를 제공했습니다. 그는 사무실, 클라우드 기반 기술에 투자했으며 이제 자신의 개인 앱이 있습니다. 그는 지역 신문의 사망 기사 페이지에 매일 광고를 게재합니다. 그는 심지어 어린이와 부모를 위한 축제를 후원하여 “그들을 젊게 잡기”까지 합니다.

인디언들은 전통적으로 조기 사망의 위험과 회사의 이익으로 인한 세금 환급 및 보너스 지급의 위험으로부터 자신을 보호하기 위해 보험에 가입했습니다. 그러나 시대는 변하고 있습니다. LIC는 자체적으로 “물리적 저축 외에 뮤추얼 펀드, 은행 예금 및 소액 저축 상품”과의 “강렬한 경쟁”에 직면해 있습니다.